独立站运营方式大公开：独立站运营技巧，独立站数据化运营，360度提升网站转化率

其实你的这个问题也是现在很多小伙伴面临的问题，我身边也有朋友有着这种困惑。前几天还有朋友和我聊起这个话题：“我看你做Facebook的方法和我也差不多啊，为什么我感觉我投入并没有比你少多少，但是我没啥收益呢？”

其实，这也有这显而易见的一些原因，比如说，当前很多人发现了海外市场这个生机勃勃的地方，大批量的开始进入，比如说现在国际形式等等因素的影响。

目前的市场竞争越来越激烈，大批量的低价产品开始冲击市场，很多小伙伴也开始了一些刺刀见红的价格战。几个例子吧，以前一个好一些的桌子能买到40、50美金，现在也就10美金左右，很多老玩家们都是在进行低利润甚至亏本的维持。

是不是看到这里觉得现在入场跨境电商已经是夕阳产业了，没有什么玩法了。不，我自己的理解是当下还是一个比较好的入场机会，虽然说可能目前的转化率等已经不在向以前一样，但是专心去做，好好去做，还是能实现不错的收益的。接下来，废话不多说了，来说说我这几年的一些心得吧。

“独立站”，杭州电子商务研究院发布定义：基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型网站。

独立站的运营工作，怎么都避不开的三个词是：引流、留存、转化，具体到对应的行动中应该是下面这些

引流——通过各种方法，比如广告投放、平台运营、邮件等将公共流量引到我们所搭建的独立站中，也就是由公共流量池引入到独立站私域流量池；

留存——利用独立站的特性及各种运营方法，从而延长我们的用户在我们独立站中的浏览时间、促使他们在独立站进行加购等操作；

转化——最后通过各种运营手段，让用户能够在我们的独立站中形成最终的消费。

跟高级别的独立站运营在实现正常转化的同时，还会通过各种办法提高客单价，从而提升流量效率。

事实上，我们不难发现，在整个运作的流程当中，都离不开在独立站网站的搭建与运营，由独立站整体的搭建和优化带来的独立站体验感、信任度对运营来说至关重要。

总而言之，对于独立站的运营来说，就是把流量从公域引流到私域，让用户能够在茫茫的互联网中发现我们、知道我们、一直到最后留在我们这里。

既然我们要从公域中引流到我们的独立站，那么就要了解引流的渠道。

2.1 域名流量

这种方式是用户直接输入网站域名访问你的独立站网站。通过这种方式来的用户，是粘性非常高的，也就是说，该种流量的占比越多，代表我们的流量越好，品牌效应越好。

2.2 引荐流量

这种方式指通过在其他网站留下链接以后，用户点击链接跳转到我们的独立站，通常来说，这也是我们引流主要的一种方式，我们可以通过和一些大网站合作或者说通过一些平台进行这种方式的引流。

2.3 搜索流量

搜索流量占比高、流量大、转化高，但是需要花费相当的时间和精力。搜索流量包括付费搜索流量和免费搜索流量，免费搜索流量时间慢、付费搜索流量成本高，这两种流量的获取非常考验我们的技术和财力。

2.4 社交流量

社交流量通过在社交媒体上进行运营所获得的流量，也包括付费流量和免费流量，成本相对来说较低。不过由于从社交媒体所获得，对于绝大多数产品来说很难促成直接转化。

2.5 邮件流量

邮件流量就是我们常说的EDM，在海外来说是一种非常有效的营销手段，用于引导留下了自己常用邮箱的用户进行转化。

3.1 选品

在建独立站前我们就应该把品选好了，这样有几个好处，首先，我们能够根据我们选择好的商品进行有针对性的建站。也可以避免我们把独立站建好以后没有商品上架而造成的空置浪费。

3.2 建站

建站是最基本的事情了，没有网站何来的运营。因此，在开始推广之前一定要把网站建好并确定好网站的类型。这里可以选择一个合适的独立站域名，推荐使用.COM的域名。然后可以根据自己的独立站定位，建设展示型独立站网站还是营销型独立站网站，然后选择不同的建站程序。

3.3 筛选关键字

我们可以通过分析产品，行业的关键字，长尾词等，关键字的选择在我们优化独立站的过程中作用是非常明显的，我们选择独立站关键字的过程中一定要剔除那些不相关的独立站关键字，只有选择了正确的精准独立站关键字，你后续做的事情才有意义，才能得到回报，

3.4 优化内容

我们搭建了一个独立站网站，应该怎么样让更多的人看到呢？这就需要我们优化好产品的独立站详情页，然后多做独立站网站内容，最好是做原创文章，适量的伪原创也可以接受。

3.5 推广

做好了以后，我们就要开始推广我们的独立站了，我们可以通过

各种社交平台、博客、论坛、邮件等等进行推广独立站，当然这其中也有付费和免费两种不同的独立站推广方式，这个就要结合我们自己的情况和财力来进行选择了。

总之，独立站运营不是一蹴而就的，需要时间的积累和沉淀，某一个时间段内没有明显的效果也是非常正常的。每时每刻，都有很多人在开启独立站这条坎坷之路，至于能不能看到黎明，就看你能不能熬过黎明前的黑暗了。

选对方向以后就坚持做吧，适时的做一些调整，肯定会做出成绩的

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