共享经济典型案例:京东实物众筹的借鉴意义(200多个众筹金额破2.5亿，实操与案例分析)

课程大纲：

一、产品众筹营销

1、众筹的定义

2、众筹的特征

3、众筹的目的

4、什么人在关注众筹

5、产品定位

6、众筹视觉四部曲

7、京东产品众筹档位

8、京东众筹的项目执行运营七宗“最”

9、京东众筹的站外推广、站内推广+站外引流

二、产品众筹实操与案例分析

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众筹，翻译自crowdfunding，指大众融资或筹资，互联网有开放、长尾的特性，将某个项目的资金需求、股权需求发布到网络平台，进而从大量互联网用户那里筹到资金。京东之所以要做众筹，是因为发现了在消费升级背景下诞生的创业公司越来越多。

高洪偲此前在京东做采销工作，经手过京东平台80%的品类，约2014年起，他发现越来越多的创新型公司找他谈合作，例如，人体电子秤领域有人已经在做体脂秤，其理念基于减肥不是减体重，而是做好脂肪的精准测量以达到控制的目的;戴在脖子上的空气净化器，其原理是用静电吸附技术，在脸部形成屏障，隔离雾霾……

“这些创新型产品的大量涌现，表明中国正处于消费升级中，越来越多有购买能力的中产阶级的崛起，个性化的需求出现，同时，电子消费品从耐用品变成高频的消费品，比如手机。”高洪偲分析。

随着“这类”创业者越来越多，京东很快发现一个规律：他们有很强的技术和做产品的能力，但缺少应对C端的经验、产品营销能力、品牌能力、甚至缺少资金……这样的短板，让一个个创业项目不得不从零起步，重复试错，“但是这些创业者所欠缺的，正是京东平台所具备的优势”，高洪偲认为，对创业企业的优势互补是京东众筹上线的动机之一。