亚马逊·广告投放技巧 流量底层原理+广告漏斗逻辑+提升Listing权重 Acos10%

在亚马逊上，如何有效地投放广告并提升产品销量，是每个卖家都需要解决的问题。本文将从流量底层原理、广告漏斗逻辑和提升Listing权重三个方面来介绍亚马逊广告投放的技巧，同时分享降低ACOS的方法。

一、流量底层原理

亚马逊上的流量主要分为三种：有机流量、直通车广告流量和品牌广告流量。其中有机流量是自然而来的，不需要额外的费用，但随着竞争加剧，有机流量越来越难以获得；直通车广告流量和品牌广告流量则是需要投入广告费用才能获得的。

直通车广告可以通过选择词、设置广告出价、优化广告创意等方式来优化，但需要注意的是，直通车广告是以出价最高的为先展示的，因此，出价并不是唯一的关键因素。

品牌广告主要有品牌展示广告和品牌关键词广告两种，前者是一种品牌曝光的广告形式，后者则是可以选择投放的关键词，展现自身品牌的广告形式。品牌广告需要通过品牌资质审核才能参与投放，且投放方式也不同于直通车广告。对于品牌广告，优化关键在于选择合适的品牌词和广告创意。

二、广告漏斗逻辑

在投放广告时，需要注意广告漏斗逻辑。广告漏斗分为三个阶段：引流阶段、转化阶段和留存阶段。

引流阶段是通过广告促进潜在顾客的到来，可以通过选择合适的关键词、设置合理的广告出价和编写吸引人的广告创意来实现；

转化阶段是让潜在用户真正成为购买用户，可以通过选择合适的广告位和精准的商品定位来实现；

留存阶段是让购买用户再次购买的过程，可以通过提供优质的客户服务和售后保障来实现。

广告漏斗逻辑是建立在目标用户的购买心理和行为之上的，因此在投放广告时需要根据不同的阶段制定不同的广告策略和内容。

三、提升Listing权重

Listing权重是指商品在亚马逊搜索结果页面中的排名。提升Listing权重可以通过以下几个方面来实现：

1. 优化标题和关键词：合理地设置标题和关键词，能够吸引更多的流量，并且提高关键词的排名。
2. 提升评分和评论数量：购买用户给出的评分和评论对于商品排名有很大的影响力，因此需要不断提升商品的品质和服务水平，尽可能多地获得优质的评分和评论。
3. 提高销量：销量是影响商品权重的重要指标之一，因此需要积极开展促销活动，提高商品销量。
4. 增加点击率和购买率：点击率和购买率也是影响商品权重的重要因素，可以通过优化商品图片、描述、售价等细节来提高商品的点击率和购买率。

四、降低ACOS的方法

ACOS指广告成本占销售额的比例，是衡量广告投放效果的重要指标，一般情况下要控制在15%以下。降低ACOS可以通过以下几个方面来实现：

1. 精准定位关键词：选择的关键词需要与产品的特点相符，这样可以吸引到更合适的潜在客户，提高购买率。
2. 控制广告出价：适量调整广告出价，可以减少不必要的广告花费，提高广告投放效率。
3. 优化广告创意：创意需要吸引目标用户，并且让用户对产品产生兴趣和需求，从而提高广告点击率、转化率和购买率。
4. 定期优化广告：需要定期检查和调整广告投放策略，根据数据分析结果对广告进行优化，提高广告ROI和效果。

总结

在亚马逊上投放广告并提升销售并不是一件易事，需要掌握合理的投放技巧和方法。从流量底层原理、广告漏斗逻辑和提升Listing权重三个方面来看，投放广告最核心的就是对于目标市场和目标用户的精准定位和深入了解，这样才能制定出有效的广告投放策略和优化方式。同时，降低ACOS也是非常重要的，能够帮助卖家节约广告投放成本，提高投放效率，促进销售业绩的增长。

课程大纲  

第一讲：广告的底层逻辑及投放前的准备工作

1.市场调研：市场体量、竞争强度、生命周期分析

2.数据分析：产品类型、功能、应用场景、产品属性

3.运营计划与产品的532原则

4.如何选出ROI最高的关键词

5.关键词、listing与广告策略

第二讲：关键词流量漏斗搭建

1.如何通过广告，积累关键词权重

2.SP、SD、SB广告的作用

3.商品型广告的搭建模型：匹配模式、竞价策略

4.有差评的时候，广告怎么投

5.总结关键词的六种曝光类型对应的广告打法

6.关键词类型及权重的血缘关系

7.广告关键词流量漏斗搭建：如何花最少的钱，提高

广告关键词权重

8.小词带大词，大词带小词的打法对比

第三讲：商品流量漏斗搭建

1.ASIN商品流量漏斗的搭建

2.如何找准对标ASIN

3.SD广告的核心策略
亚马逊·广告投放技巧流量底层+广告漏斗逻辑+提升Listing权重 Acos<10%

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